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盲目扩张、低价竞争、缺乏业务、管理混乱……中小租赁商占了几个?

来源: 发布日期:2022/5/16 10:55:27

 经过十几年的发展,中国高空作业平台租赁行业发展迅速。特别是最近几年,高空作业平台销量成几何式增长,保有量已经突破30万台,预计2025年达到100万台。在设备采购中,看到新增加的项目,再加上主机厂激进的销售政策,一些中小租赁商就会额外购买计划外的设备,这就为以后埋下了“坑”。因此,租赁商走扩张之路谋求快速发展,前途虽然光明,但道路曲折。我们不仅需要胆略,更需要理性。切不可贪多求快,盲目扩张。须统筹规划,高度警惕风险,防患于未然。

高空作业平台设备租赁(图片来自网络)

高空作业平台设备租赁(图片来自网络)

 

 

低价竞争在行业里比较常见。为了争夺项目,降价是最直接的。以低价接单的租赁商只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择,却是在危害行业整体的健康发展,这样的经营模式持续不了多久。而且,在行业转型升级过程中,公司也丧失了从业务管理、服务创新等方面的能力提升,发展道路只能越走越窄。低价竞争的最终结果,是饿死同行、累死自己、坑死客户!

 

很多高空车中小租赁商都是从叉车、脚手架、挖掘机、起重机等行业“跨界”过来的。在经营高机行业之前,大部分都不知道怎么找工地、需要带什么资料、合同怎么赚钱,培训怎么做。特别是业务如何找,是摆在刚入行租赁商们的头号难题。很多租赁商刚开始都转租给其他做的比较久的租赁商,慢慢的可能自己就会了。但还有一些租赁商,既不做广告,也不做推广,更不去拜访客户,手里的资源少的可怜。有时候被迫做一些别人不愿意干的业务,最终导致现金流断裂,对公司的发展带来了阻碍。

 

如今,高空设备租赁市场日趋成熟,应收账款管理作为租赁公司营运资金管理的重要一项,已愈发引起租赁公司管理者的重视。每个租赁公司都要采取积极而有效的应收账款管理对策,以加快企业的资金流动,提高企业的经济效益,增强企业竞争实力。租赁公司面对大环境的影响,应保持一定理性,虽然赊销能给企业带来更多的销售收入,但也应在确认收款有保障的情况下进行,否则只会给企业带来更多的坏账风险。同时,全行业应积极宣扬“欠债还钱”的良好风气,以诚信经营为荣,以坑蒙拐骗为耻,让越来越多的客户加入诚信经营队伍,减轻租赁商应收账款居高不下的状况。

 

对于广大中小租赁商来说,高空设备租赁管理分为内部和外部管理。内部管理主要表现为业务和维修的管理。目前,大部分中小租赁商,业务员出去不知道干什么。先不说日报、周报,有时连电话都不沟通。管理多了嫌烦,管理少了,可能啥都没干。大部分中小租赁商的老板都是业务出身,业务员出问题,有时间还可以弥补,但一旦维修出问题,可能束手无策。基本上是维修要什么就给什么,最终导致货架上买大量无用零配件、工具,很多设备明明自己没有能力修,也硬着头皮上,最终导致越修越坏,钱越花越多,公司利润就这样被吞噬干净。

 

以上问题出现任何一个都会降低中小租赁商的盈利能力,很多中小租赁商可能占了好几个,甚至还有“五毒俱全”的。如何处理这些问题,将决定企业今后的发展规模。中小租赁商今后要多合作、多交流、多培训、共享市场信息、共享管理之道。只有这样,企业才能拔除前述的“脓疮”,让企业健康有序发展。

来源:高空车大联盟

 

 

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